Posts by tag: محصول

چگونه درباره‌ی یک محصول ناشناخته بازاریابی کنیم
نوشته شده توسط
06 دسامبر

چگونه درباره‌ی یک محصول ناشناخته بازاریابی کنیم

امروزه دنیا مملو از فناوری‌های پیشرفته است و همه چیز بر پایه‌ی ابداع و نوآوری بنا شده است. از طرفی فروش یک محصول یا سرویس جدیدی که مخاطبانش اطلاعات کمی در مورد آن دارند (و یا شاید در مورد آن اصلا چیزی نمی‌دانند) می‌تواند کمی دلهره آور باشد. اگر نمی‌دانید کار خود را در زمینه‌ی بازاریابی چنین محصولاتی از کجا آغاز کنید، پس بهتر است نکات زیر را بخوانید.

مخاطب خود را آموزش دهید

اولین کاری که باید انجام دهید آموزش دادن مخاطب‌‌تان است. جامعه‌ی مخاطبان‌تان را برای بازاریابی مشخص کنید، ابزارهای آموزنده‌ای که همراه با تصاویر، ویدئوها و … می‌باشد را انتخاب کنید و سعی کنید با ساده‌ترین راه ممکن با مخاطب ارتباط برقرار کنید. باید نشان دهید که محصول شما چه مشکلی را حل می‌کند و چرا مخاطب شما به آن نیاز دارد.

از انجمن‌ها و پلت فرم‌های آنلاین استفاده کنید. این کار نه تنها محصول شما را در جوامع مختلف مجازی معرفی می‌کند، بلکه علاقه‌ی افراد مختلف را به خود جلب می‌کند و خیلی زود شما را به عنوان پرچم دار موضوعی مطرح می‌کند که هنوز محتوای دیجیتال ندارد.

بستر مناسب را فراهم کنید

بعضی وقت‌ها این فقط محصول شما نیست که احتیاج به توضیح و معرفی دارد بلکه سیستمی که محصول شما بر اساس آن ساخته شده است نیز احتیاج به معرفی دارد. مثلا شرکت من قصد دارد پلت فرمی برای ارزهای دیجیتالی مثل بیت کوین راه اندازی کند. قبل از اینکه بخواهم در مورد این پلت فرم بازاریابی کنم باید اول در مورد ارزهای دیجیتال و خصوصیاتش صحبت کنم. آن وقت است که می‌توانم محصولم را که نیازهای مخاطب را برطرف می‌کند، بفروشم.

همان طور که در قسمت بالا گفتیم با ابزارهای آموزنده مثل بلاگ‌ها و ویدئوها و به اشتراک گذاشتن آن‌ها می‌توانید مردم را با حوزه‌ی جدیدی که برندتان در آن فعالیت دارد، آشنا سازید.

0 ۳ 49040 06 دسامبر, 2014 بازاریابی, مقالات بیشتر
چگونه داستان محصول خود را برای مخاطب بازگو کنیم
نوشته شده توسط
24 نوامبر

چگونه داستان محصول خود را برای مخاطب بازگو کنیم

زمانی که می‌خواهید داستان محصول خود را برای مشتریان خود تعریف کنید اول از همه با «چرا»ی کارتان شروع کنید، سپس به «چه چیز» و «چگونه» بپردازید.

با چرا شروع کنید

سیمون اسینک قبلا  مدیر اجرایی تبلیغات بوده است و برای مفهومی که معرفی کرده است بسیار معروف شده است: دایره‌ی طلایی. این مفهوم حول محور تفکر رهبری و رویکرد پیام رسانی می‌چرخد که بعضی از رهبران و مدیران برندها نیز از آن استفاده کرده‌اند: برادران رایت، اپل، مارتین لوتر کینگ جونیور؛ اسینک آن را « شروع با چرا» می‌نامد.

اسینک می‌گوید بیشتر افراد موقع برقراری ارتباط با مخاطبان خود اول در مورد کلیت ایده‌ی خود صحبت می‌کنند و سپس به چطور عمل کردن آن می‌پردازند و در آخر توضیح می‌دهند که چرا چنین کاری را انجام می‌دهند.

با این حال شرکت‌های موفق از مفهومی که اسینک معرفی کرد، استفاده می کنند و اول «چرا»ی کار خود را برای مخاطبان‌شان توضیح می‌دهند.

زمانی که در مورد ماهیت و «چه چیزی» محصول خود (یا هر چیزی که شما با آن سروکار دارید) صحبت می‌کنید با قسمت منطقی و آماری مغز که با زبان گره خورده است، طرفیم. ولی زمانی که در مورد چطور و چرا صحبت می‌کنیم می‌بایست با عواطف و احساسات افراد ارتباط برقرار کنیم، با رفتار انسانی طرف هستیم که نمی‌توان آن را با دنیای زبان محدود کرد.

شرکت‌های دل و اپل

شرکت اپل به رهبری استیو جابز را در نظر بگیرید. در حقیقت اپل یک شرکت کامپیوتری است ولی مردم هیچ وقت آن را صرفا یک شرکت کامپیوتری ندیده‌اند. دل و اپل محصولات مشابهی را به بازار عرضه می‌کنند ولی مردم این دو شرکت را به یک چشم نمی‌بینند. مردم بیشتر از محصولات اپل استفاده می‌کنند چرا که اپل توانایی داستان سرایی بهتری دارد.

بیایید کمی این دو شرکت را از جنبه‌ی ارتباط با مشتریان مقایسه کنیم:

0 ۳ 24290 24 نوامبر, 2014 مقالات بیشتر
۱۰ نکته‌ی مهم برای نوآوری و تولید محصول
نوشته شده توسط
31 اکتبر

۱۰ نکته‌ی مهم برای نوآوری و تولید محصول

نوآوری ساده است. لازم نیست حتما نابغه باشید و یا مدرک دانشگاه هاروارد را داشته باشید تا فردی خلاق به حساب بیایید. حتی لازم نیست ایده‌ی دست اولی داشته باشید. فقط باید بتوانید کارها را به درستی انجام دهید.

گیتس، جابز، الیسون و زاکربرگ نوابغ تکنولوژی و تجارت عصر حاضر هستند. با این حال هیچ کدام از این نوابغ از دانشگاه فارغ التحصیل نشده‌اند و نتها یک تجارت بلکه تقریبا یک صنعت جدید را ایجاد کرده‌اند. در واقع آن‌ها کار خیلی سختی را انجام نداده‌اند فقط هر کدام از آن‌ها ایده‌ی خود را به تدریج گسترش داده است.

حالا شما چطور می‌خواهید این کار را انجام دهید؟ چگونه ایده و رویایی که در اطرافتان در محیط کار و زندگی‌تان وجود دارد را به محصولی واقعی تبدیل می‌کنید؟ چگونه می‌خواهید خلاقیت و نوآوری نهفته در خودتان و تیم‌تان را بیدار کنید؟

این ۱۰ دستورالعمل به شما کمک می‌کند تا بتوانید از پس این مسائل بربیایید:

1 ۰ 22940 31 اکتبر, 2014 مقالات بیشتر
۱۲ موردی که یک مدیر محصول باید در ابتدای کارش انجام دهد
نوشته شده توسط
15 آگوست

۱۲ موردی که یک مدیر محصول باید در ابتدای کارش انجام دهد

اگر به تازگی مدیر محصول شرکتی شده‌اید، روزهای نخست کارتان می‌تواند در ادامه این مسیر سرنوشت ساز باشد.

در اینجا به ۱۲ موردی که می‌بایست در روزهای اول کارتان در نظر بگیرید، اشاره می‌کنیم. بیشتر تاکید ما بر روی این سه حوزه است: کارمندان، محصول و خودتان.

کارمندان

۱. انتظارات خود را با مدیرعامل و یا مدیر خود به طور واضح در میان بگذارید

شما استخدام شده‌اید که فقدانی را پُر کنید و سازمان به کمک شما احتیاج خواهد داشت. اهداف خود را با مدیر عامل در میان بگذارید تا مطمئن شوید انتظارات شما در همان مسیری باشد که آن‌ها توقع دارند. هدف اصلی شما در ماه اول باید ملحق شدن ثمربخش به تیم باشد.

۲. اعضای تیم خود را تک به تک بشناسید

مدت زمانی که برای این کار لازم دارید بستگی به بزرگی شرکت‌تان دارد؛ ممکن است چند ساعت طول بکشد و یا ماه اول را کلا درگیر انجام این کار باشید. اما برای این کار زمان بگذارید و همه‌ی اعضای تیم خود را جداگانه ببینید و با آن‌ها صحبت کنید.

0 ۱ 21830 15 آگوست, 2014 مقالات بیشتر
چگونه قیمت صحیح یک محصول را محاسبه کنیم؟
نوشته شده توسط
12 جولای

چگونه قیمت صحیح یک محصول را محاسبه کنیم؟

قیمت گذاری بر روی یک محصول کار ساده ای نیست. اگر قیمت بالا باشد این خطر وجود دارد که امکان خرید محصول برای اکثریت مردم کاهش پیدا کند. در حالیکه اگر قیمت محصول کم باشد این احتمال وجود دارد که بازار فروش شلوغ شود. شما می توانید یک بطور بالقوه یک جنگ قیمت گذاری تمام عیار راه بیندازید.

باید از کجا شروع کرد؟ از تعدادی از کار آفرینان موفق پرس و جو به عمل آمد و روش هایی برای قیمت گذاری محصول توضیح دادند:

0 ۰ 107580 12 جولای, 2014 مقالات بیشتر

اشتراک ایمیلی

جدیدترین مطالب را، در ایمیل خود داشته باشید.

فیس‌بوک

تبلیغات